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        红日药业销售违反防疫要求引风波 应收款大增三成暗藏隐忧

        来源:互联网 | 2021-06-18 12:30:04

        来源:投资者网 记者:蔡俊

        近期,广东省新增多个新冠肺炎本土病例,并启动防疫升级措施。就在各行业落实政策、人员主动隔离之际,却出现一则某药企销售违反防疫要求的传闻。

        此事件,被多个微信群转发,之后流出一张当地医院的通告。通告指出,红日药业(4.060, 0.02, 0.50%)的销售因违反防疫政策,其相关药品被停止采购。事后,红日药业在深交所互动平台确认该事件属实。

        在疫情防控的重要阶段出现这样的事件,红日药业涉事的药品和地区,其销售前景或蒙上一层阴影。

        血必净销售人员陷入风波

        根据网络流出的图片,贴出通告的机构为广东省人民医院,其披露红日药业“血必净注射液”(以下简称“血必净”)的销售严重违反防疫要求及相关政策,医院对该产品做出停止采购的处理决定。之后,自媒体“健识局”也报道了此事件。


        图片来自健识局

        在深交所互动平台上,有投资者求证该事件的真实性,红日药业回复:“经核实,公司该销售人员确实违反了医院防疫的相关要求,公司坚决支持和拥护医院作出的决定。公司已委派销售主要领导与医院方进行了坦诚的沟通,并取得了谅解。目前该员工已离职。公司已组织了对销售一线员工的培训,再次强调必须严格遵守公司和医疗机构的相关规定。该事件对公司血必净的销售没有影响?!?/p>

        资料显示,血必净可用于治疗各种流感,包括禽流感、登革热、埃博拉等。不过,论销售数据,血必净的成绩并不理想。

        2020年,血必净销售额5.04亿元,同比下跌34.64%,占同期红日药业收入的7.77%。曾经,血必净是红日药业寄予厚望的新增长点。2010年,红日药业决定对血必净进行技改扩产;截至今年一季度,该项目已投资2.3亿元,完成进度的96.26%。

        而事件中的广东省人民医院,是当地著名的大型三甲医疗机构,可谓各家药厂在华南的必争之地。该医院停止采购血必净,不仅对产品销量有所影响,甚至可能更加影响到本就孱弱的红日药业华南地区。

        2020年,红日药业的华南销售额1.99亿元,同比下滑16.58%,仅占同期收入的3.06%。其中,药品贡献销售额1.6亿元,另有器械、原辅料、智慧供应链等其他产品在华南销售。值得一提的是,2020年西北地区的销售额大幅增长,达到3.7亿元超过华南地区,致使后者排在红日药业区域业绩的最后一名。

        学术推广同比增加22.3%

        红日药业的风波,起因于销售代表。根据年报,2020年红日药业销售人员1522人,产生职工薪酬2.35亿元;2019年,红日药业销售人员1445人,对应职工薪酬2.17亿元。

        销售人员扩招后,就要铺开营销。今年一季度,红日药业的销售费用5.21亿元,同比增加23.46%,超过疫情爆发前2019年一季度的4.2亿元。

        节节攀升的销售费用,与学术推广密切相关。所谓学术推广,包含药厂通过线上和线下平台,邀请权威医生参与讲座、论坛进行学科交流。这个过程中,医生的参与相当重要。

        一位上海的医药代表透露,学科交流会通?;岵延?,其中会有部分医生拿讲课费的情况,就算没有,医生参与论坛也可提升行业地位,双方都是互相影响,毕竟医生对未集采品种的开药有很大话语权。

        2020年,红日药业的销售费用22.13亿元,同比增加5.05%。其中,学术推广费3.56亿元,同比增加22.3%。报告期内,红日药业组织搭建中医药创新论坛和脓毒症高峰论坛;今年以来,红日药业也承办中西医并重助力医院高质量发展研讨会,会议邀请了多位医院专家、教授等专业人员参加。

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